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| 恒溫恒濕箱業(yè)界：競(jìng)價(jià)是把雙刃劍 |
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| 時(shí)間：2012/1/11 8:48:36 |
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自古以來(lái),各行各業(yè)都免不了比價(jià),競(jìng)價(jià)是買(mǎi)賣(mài)雙方不可或缺的一個(gè)步驟，一般來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商需求在具體研討設(shè)計(jì)圖紙、屢次溝通過(guò)后才會(huì)給出合理報(bào)價(jià)，“假如供給商很快就報(bào)出很低的價(jià)錢(qián)，反而會(huì)讓我們以為其沒(méi)有真正了解需求”，“比較報(bào)價(jià)高低，我們更感興趣的是恒溫恒濕箱報(bào)價(jià)的組成，是否合理，是否值得”，聰明的客戶(hù)都會(huì)這樣想。
隨著市場(chǎng)的訂單競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多恒溫恒濕箱乃至環(huán)試設(shè)備的廠(chǎng)家總是報(bào)著“報(bào)價(jià)越低越好”的心態(tài)，殊不知，我們客戶(hù)的品位和眼光已不單一客觀(guān)的放在價(jià)格上面，而對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售后保障、企業(yè)規(guī)模、品牌價(jià)值、資質(zhì)證明等幾位一體的綜合考慮，不僅國(guó)內(nèi)恒溫恒濕箱行業(yè)是這樣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亦是如此。
但是，競(jìng)價(jià)是把雙刃劍，“假如人人都拿起這把劍，最終的后果就是使雙方都被刺得傷痕累累”；一味追求低價(jià)的企業(yè)反而會(huì)錯(cuò)失訂單，低價(jià)的產(chǎn)品有市場(chǎng)但不長(zhǎng)久，一直以來(lái)，低價(jià)的產(chǎn)品在買(mǎi)家的選擇過(guò)程中總是有優(yōu)勢(shì)，但在恒溫恒濕箱這個(gè)求質(zhì)求精的行業(yè)可不一樣，我們做的是檢測(cè)設(shè)備，是在實(shí)驗(yàn)室或生產(chǎn)線(xiàn)上使用，做研發(fā)或出廠(chǎng)檢測(cè)的。如果廠(chǎng)家只一味追求低價(jià)促銷(xiāo)而采用低廉的配置、粗糙的做工、糟糕的售后，這是對(duì)客戶(hù)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)一種極其不負(fù)責(zé)任的行業(yè)。林頻認(rèn)為：任何產(chǎn)品只要質(zhì)量和價(jià)格成正比，服務(wù)讓客戶(hù)不煩心，全心全意的研發(fā)更好的功能和更合理的功能，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。因?yàn)槲覀円郧笆沁@樣做的，現(xiàn)在也是這樣做的，以后，也會(huì)一如既往的做下去！為了我們的品牌，為了我們的信念，為了相信我們選擇我們的廣大新老客戶(hù)！ |
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